一、地方集采項目迎來(lái)爆發(fā)
在分級診療的政策影響下，以及嗜待提升的基層醫療機構硬件水平的情況下，地方政府主導了醫療設備集中采購招標項目?！皬V西千臺DR招標”、“湖南基層醫療機構50臺DR公開(kāi)招標”、“貴州千臺DR招標”、“寧夏基層醫院48臺DR招標”等等都是今年器械圈耳熟能詳的集采項目，集采項目的具體情況這里就不做闡述了，我們主要來(lái)看看這些集采項目帶給我們哪些思考！
（1）基層醫療機構將越來(lái)越趨向于集中采購醫療設備?；鶎俞t療機構體量小、預算受限以及議價(jià)能力低導致其自身采購效率低下，由于基層醫療機構的設備需求比較單一趨同，所以政府主導基層醫療機構進(jìn)行集采將具備眾多優(yōu)勢。這類(lèi)集采項目將具備更大的議價(jià)能力，同時(shí)吸引眾多主流廠(chǎng)商參與競標，從而篩選性?xún)r(jià)比高的醫療設備。
從湖南、廣西、貴州、寧夏這些招標地區來(lái)看，集采項目更有可能發(fā)在醫療欠發(fā)達地區，下一個(gè)集采地區是西藏、云南、內蒙古還是？
（2）國產(chǎn)品牌的機會(huì )。今年的幾例集采幾乎清一色國產(chǎn)品牌參與競標到最后的中標，因為基層醫院的需求、預算有限，需要的是實(shí)惠的產(chǎn)品，這一點(diǎn)只有國產(chǎn)品牌能做到。這也表明國產(chǎn)品牌在基層市場(chǎng)已經(jīng)站穩腳跟，并已開(kāi)始進(jìn)攻高端市場(chǎng)。
（3）經(jīng)銷(xiāo)商生存空間被擠占。越來(lái)越多的集采項目以及招標透明化，產(chǎn)品直接從廠(chǎng)家到用戶(hù)，繞過(guò)了經(jīng)銷(xiāo)商一級。而且大型招標項目讓一批產(chǎn)品的價(jià)格變得透明，讓經(jīng)銷(xiāo)商失去市場(chǎng)運作空間。
貴州集采中標情況
二、分級診療制度全面鋪開(kāi)
2017年，分級診療制度全面鋪開(kāi)，讓大家意識到要想提高中國整體醫療水平，就必須關(guān)注基層醫療機構醫療水平的提升?；鶎俞t療機構醫療水平的提升就需要從軟件、硬件兩方面入手，硬件方面對于DR行業(yè)來(lái)講則是一個(gè)機會(huì )。中國有90多萬(wàn)個(gè)基層醫療機構，光廣西、貴州一個(gè)省的一次集采就上千臺DR設備，其中的市場(chǎng)機會(huì )可想而知。
可能有讀者會(huì )說(shuō)，賣(mài)到基層的DR設備都是低價(jià)的低端產(chǎn)品，沒(méi)有利潤可圖，對產(chǎn)品品牌形象也是一種打擊。這里，我的觀(guān)點(diǎn)是，國內企業(yè)在X射線(xiàn)診斷領(lǐng)域本身就起步晚，相比于GPS有一定的差距。但是從基層市場(chǎng)做起、服務(wù)好基層用戶(hù)、錘煉過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)品終將獲得市場(chǎng)認可，進(jìn)而走進(jìn)高等級醫院，這好比毛主席的“從農村包圍城市”的理論?？偠灾?，分級診療制度全面開(kāi)展，將為DR行業(yè)開(kāi)拓一片廣闊的、大有可為的市場(chǎng)，用心對待用戶(hù)才能獲得市場(chǎng)的認可。
三、動(dòng)態(tài)DR趨勢已成
從2009年島津推出世界上第一臺動(dòng)態(tài)DR到目前主流廠(chǎng)商都已推出動(dòng)態(tài)DR產(chǎn)品，從醫療器械展會(huì )上零星的動(dòng)態(tài)DR產(chǎn)品展出到動(dòng)態(tài)DR在展會(huì )上蔚然成風(fēng)，甚至提出了“無(wú)動(dòng)態(tài)，不DR”的口號。說(shuō)明動(dòng)態(tài)DR這類(lèi)產(chǎn)品是成功的，并且獲得了廣泛的市場(chǎng)認可。動(dòng)態(tài)DR為什么已經(jīng)成為趨勢？筆者認為有兩個(gè)方面：
（1）行業(yè)發(fā)展的必然，從老式X光機—CR—DR這條發(fā)展主線(xiàn)來(lái)看，X射線(xiàn)診斷系統的每一次升級換代都與行業(yè)技術(shù)升級緊密結合，并且一直朝著(zhù)讓診斷更高效、更精準的方向發(fā)展。動(dòng)態(tài)DR也是同樣的道理，當普通DR為行業(yè)帶來(lái)的效能開(kāi)始減弱甚至消失的時(shí)候，動(dòng)態(tài)DR應運而生。當然，動(dòng)態(tài)DR并不是終點(diǎn)，它只是現階段數字X射線(xiàn)攝影系統中的最佳解決方案。
（2）解決用戶(hù)的痛點(diǎn)，上述提到動(dòng)態(tài)DR能讓診斷更高效、更精準，說(shuō)直白一點(diǎn)，就是普通DR已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，好比功能機無(wú)法滿(mǎn)足現在的手機用戶(hù)一樣。動(dòng)態(tài)DR具備的多功能以及廣泛的臨床應用價(jià)值可以讓醫院在DR的基礎上為更多的患者以及病癥進(jìn)行精準診斷，同時(shí)取代部分CT的檢查作用，為患者省下一項檢查費用。一款能夠滿(mǎn)足用戶(hù)需求并且解決用戶(hù)痛點(diǎn)的產(chǎn)品必定是受歡迎的。
四、遠程診斷
“遠程診斷”概念早在幾十年前就提出了，隨著(zhù)技術(shù)的進(jìn)步，“遠程診斷”也開(kāi)始在高等級醫院開(kāi)始運用，但是并沒(méi)有廣泛普及。而遠程診斷最大的受眾應該是那些醫療欠發(fā)達地區的醫療機構，通過(guò)遠程診斷，可以幫助他們鏈接更多更專(zhuān)業(yè)的醫療資源。DR行業(yè)跟遠程診斷有什么關(guān)系呢？目前在市場(chǎng)上比較常見(jiàn)的遠程診斷方式是通過(guò)遠程診斷系統傳輸電子病例與影片進(jìn)行遠程診斷，也就是說(shuō)要做好遠程診斷，必須將DR設備與遠程系統緊密結合在一起，進(jìn)而讓信息高效的流通起來(lái)。遠程診斷系統能讓DR設備的一次性買(mǎi)賣(mài)變成長(cháng)期的服務(wù)合作，這也是近年來(lái)陸續有DR廠(chǎng)商布局遠程診斷系統的研發(fā)。從另一個(gè)方面來(lái)講，遠程診斷系統讓診斷信息流通了起來(lái)，它更利于患者的診斷、診斷信息的流通與存儲，最終形成大數據對未來(lái)的診斷提供可靠的決策。這些都是與DR行業(yè)密切相關(guān)的趨勢，而且正在發(fā)生。
